黄欣伟：一个手提袋的奇妙旅行

帆布袋订制厂家15838231350大多数男人都遭遇过这样一种无意的尴尬：

有时候为了装文件或者小型其他物件，临走时随手拿了个广告手提袋就夺门而出；

出了门特别是在街上行走之后，越来越感觉到不自在——

要么是袋子太小，以至于袋子和拎袋人比例失调的不和谐；

要么是袋子品质感太差，一身正装配皱巴巴，画面感就猥琐；

要么该手提带是化妆品、零食甚至女性用品主题，男人拿着难免“娘”；

手提袋有错吗？没错。

但可以更好么？也许。

一、手提袋承载的传播要求

广告主为什么要做广告手提袋？

当然是为了传播，或者说建立在“便利之上的传播属性”。

广告主不仅希望手提袋能便利消费者，最好消费者再能将其重复使用，等于广告效应的“重复投放”，关键是——免费哦！

或许手提袋的出现，是基于上述营销思维的策源，但是今天的手提袋是帆布袋订制厂家15838231350否起到了这个作用？

首先，包装功能肯定是具备的，买同款商品配置同款广告袋，消费者体验到了服务附加值；

其次，消费者“从店铺到家里”的路上，广告作用至少实现了一次，至于回家是不是还会重复使用？这个因人而异，但广告袋本身有无就此专门考虑呢？

换个角度，站在消费者的立场，我们如何表达对手提袋的态度？

一方面，买了商品配专属手提袋令人愉悦，除了部分隐私产品不想“被人猜到里面是什么”，但这是小概率事件；

另一方面，回家之后手提袋有无“二次三次乃至N次重复使用效能”，取决于手提袋的使用价值，比如是否可以盛或装更多东西，是否可以适用于更多场合，是否（从色彩、款式、品牌）等方面让消费者愿意一而再再而三地使用它。

由此可见，虽然手提袋和消费者之间的因果关系不那么密切，但事实上存在“被使用率可大可小”的概率，所以——空间宽敞、材质良好、耐用牢固、帆布袋订制厂家15838231350品牌高级等等，都可能成为被消费者重复遴选和使用的“一秒选择”。

看似消费者有一定的随意性或者“一见钟情”属性，但对于广告主而言，任何一个哪怕只是花了很少钱的道具，不都是希望其发挥出“重复被使用&重复被看见”的传播效果嘛！

二、要品牌还是要出镜率

既然作为传播手段，广告主首先要强调的主张是什么？

当然是LOGO！

就像早期的开发商面对设计院，首要强调的主张是什么？

亲眼所见亲耳所闻：“容积率可一平方也不能少啊！”

至于材质、款式、设计甚至成本，在广告主端口，都是“LOGO之下，他项之上”的排序。

广告主看重LOGO当然没错，但在遭遇“要主权还是要使用率”的问题时候，广告主会产生分裂意见的，这主要和广告主的产品线有关：

一方面，有些产品“LOGO就是产品，产品就是LOGO”，主要出现在那些产品形象深入人心、帆布袋订制厂家15838231350产品线单一的商品中，不仅是消费者甚至受众或者路人，都“看到LOGO知道产品”！

当然，这里面有个看不见的前提条件——这个产品和这个品牌，都让人觉得有面子。

另一方面，随着今天越来越丰富甚至有些繁杂的品类杂陈，有些商品的牌子不够知名、有些牌子不仅是一款甚至一类商品，前者需要曝光多多益善，后者至少收获了品牌植入了人心。

所以，在“要不要LOGO”这个问题上，广告主高度一致：要，当然要，而且越大越好！

又要联想到部分开发商的吃相：“广告嘛，LOGO要大、电话要大，其他都可以小”。

或许可以这么说，就手提袋这个微型但不微量的广告阵地而言，“传播&到达最大”，哪怕是有些隐私有些不好意思有些拿不出手有些不合时宜的商品。

毕竟，感受归感受、广告是广告。

何况，广告主没有义务全部为消费者考虑，所以“针对也不完全针对”就是思考的取舍。

三、帆布袋订制厂家15838231350兼容性成为最大卖点

在以“要曝光率（重复使用率）”还是要“宣传自家产品”的取舍中，广告主也会纠结。

曝光率可以让成本不足几块的一个广告袋，发挥出N倍的传播效应，按照某个著名喜剧小品的台词：“先混个脸熟呗”！

而精准宣传自家产品的手提袋设计，要的就是“买这款商品要选我们品牌哦”的精准，品牌和商品实现高度的一一对应，市场竞争属性一览无遗。

但是，今天的商品都面临两个很不以主观意志为转移的大背景：

背景之一：经济大环境差，不是通胀而是通缩，消费意愿并不强烈！

背景之二：同类商品太过丰富，竞争惨烈到“价低者得”的颠覆价值观。

广告主投放广告的矛盾心情可见一斑：

一方面没有太过宽裕的预算来投放广告，因为看不到直接的回报和效果；

另一方面，也不敢不投放广告，就像毒品有依赖一样，放不下更戒不掉。

萎缩到帆布袋订制厂家15838231350小小几块钱成本的手提袋，用的就是“小成本、大批量、混脸熟、求概率”的策略，不指望消费者可以重复使用，但至少可以收获消费者的服务满意度，甚至只是“服务完全度”。

在上述双重大背景不支持的情况下，兼容就成为了广告主的性价比诉求。

兼容性，不是说“LOGO大于具体产品”，而是从使用价值角度，以“消费者愿意主动选择重复使用”为导向地设计一款小小的手提袋，那么就要从材质、大小、承重、美观、品牌表现力等方面，依次而下。

四、那些售楼处的手提袋

绕回房地产。

售楼处的手提袋，每一款都对着自己的楼盘名称，看起来没什么好说的。

其实不然。

售楼处的手提袋，在什么情况下被赠予了看房者？

当然是首次到访带看之后的分别物语：“我们项目的资料，我给您装起来（带走）”！

顺着这个见字如面，我们可以追踪到这款楼盘手提袋的去向——

带回家之后，帆布袋订制厂家15838231350资料被从中取出。

一般而言，看房者对房子有兴趣，这款手提袋的再传播利用率就高，反之也就束之高阁，所以可以这么说，楼盘手提袋的命运是和该楼盘是否为消费者候选息息相关。

那么，就不存在其他可能了吗？

设问：拎着某豪宅手提袋的路人，就一定是该豪宅的业主或者购房者吗？

答案当然是未必。

接下来的问题来了：购房者甚至消费者在有选择情况下，为什么会选中豪宅的手提袋？

一方面，可能是豪宅的手提袋品质感更高，被重复使用的客观条件相对优渥；

另一方面，也不能排除部分消费者在“一秒做选择”时候考虑到的面(xu)子(rong)问题，这个虽然不必上纲上线，更不能当TA不存在。

扯着虎皮可以作大旗，扯着豪宅为什么不能畅想“虽然住不起YY一下不行啊？！”

何况材质好、空间大、够耐用、设计美，“一秒选择”的时候，手提袋本身作为一种用品的兼容属性和优点，就被迅速发掘、叠加并筛选出来了。

遥想房展会“还在”的年代；

遥想把楼盘手提袋当上班包袋的年代；

今天虽然时过境迁，但手提袋作为易耗品的传播作用，只是换了一种形式重新归来：

君不见，网红喜茶、某巴克咖啡的纸袋，被起着花式英文名字的阿根和翠花们结伴游走在陆家嘴，不仅是带走方便，甚至已经成为“人的配饰”，至少没有被人所嫌弃放弃。

好不夸张地说，手提袋就像【纽约时报】——可以被边缘化，但永远不会被消失。

只要我们生活中还需要；

只要我们在使用中有喜恶双感；

只要我们在“一秒选择”中有取舍；

手提袋作为最微观的广告平台，就有被讨论被优化的必要。