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筷子，作为中国传统餐具，是中华饮食文化重要的标志之一。
小小竹木制品，看似不起眼，却能撬动大生意。襄阳80后姑娘方珍，偶然觅得筷子商机，毅然回乡创业。她专注定制这一细分领域，逐步创立起个人品牌。如今，又和同学罗世银组团发展，他们希望融入襄阳特色和非遗等元素，让一双双承载着中国传统文化的筷子，从襄阳走向全国、漂洋出海。
一次用餐 窥见筷子里的商机
2002年，20岁的方珍离乡，前往深圳打工。进过电子厂、礼品厂后，她在一家手袋厂负责跟单，这家工厂主要做各种帆布袋和手提袋。
有一次，一位上海的客户要求定制10万个装筷子的袋子。方珍回忆，那是2015年，行业里鲜少有做这种袋子，也不知做成什么样才好。带着疑问，她赶往上海，发现这位客户做的是轻奢餐饮品牌，筷子特别精美，上面刻有品牌名称。用完餐后，服务员还表示筷子可以洗净带走。
这次极具仪式感的用餐经历，刷新了方珍的认知，她重新端详这双筷子，当筷子被装进定制的布袋中时，一个念头开始在她心里萌芽。
10余年的工作经历，让方珍对这个行业十分熟悉，她很快找到筷子供货商，开起了淘宝店，专卖筷子和配套的袋子。当时，使用带自家标识的筷子，在大城市的品牌餐饮行业逐渐流行开来，方珍的订单日见起色，更增添了她做筷子生意的信心。
自创品牌 瞄准个性定制市场
2016年，为了照顾父亲，方珍回到老家谷城县洞山寺村，同时也将筷子事业带了回来。回乡创业之初多艰难，行业信息不灵通，还因货源问题栽了跟头。
原来，当时接到来自内蒙古的订单，要2万多双筷子。方珍委托浙江一家工厂按要求加工，货直接发给客户。本以为又是一桩好生意，不料客户收到货后说筷子根本不符合要求。她赶紧让客户寄回筷子，发现不仅做工不精细，材质也不好，只能给客户退款。由于物流耽误，当时已超出平台申诉限期，她最终没能从厂家追回货款。
吃了代加工的亏，方珍下决心自己做生产，她买来机器，筹建起加工厂，严把品控关，还注册了珍氏家居品牌。
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方珍的客户以景区和餐厅为主，还有酒店和企业等，很多是将筷子以礼品形式赠送。她坚持不做光面筷子，每一双都必须定制主题。就算作为一份赠礼，也要有价值，能看能用又精美。她还将自己的理念向客户分享，敢说敢做，且品质如一，赢得了客户的认可。
如今，珍氏家居出品的筷子分为三大系列：城市LOGO主题、家庭主题和个性定制。无论是商家还是个人，面对所有客户，方珍都坚持要做就做最好，定制客户满意，甚至超出预期的筷子。小产品、大精致，要让别人记住这个品牌的筷子，要让别人相信你，才能立足！
文化赋值 组团助推筷子出海
回村创业期间，方珍还受邀在村里担任网格员，用自己做电商的经验，帮助村民销售土特产。2020年，她报名参加一村多名大学生考试，成为襄阳职业技术学院旅游专业的一名学生。
在校期间，方珍在双创实践课上，系统学习了创新创业知识，并获得创业导师跟踪指导。在这里，她遇到了曾在广州做跨境电商同学罗世银，两人一拍即合，决定合作发展，深耕筷子领域。
6月16日，在位于襄职校园内的省级非遗创客空间内，记者见到了方珍和罗世银，两人新注册了公司和巧箸品牌，并在该创客空间组建起工作室。走进工作室内，中式风扑面而来，柜子里各式筷子琳琅满目，有福禄寿筷、生肖筷、婚庆筷……有一盒获得最美楚器奖的竹节接银筷，独特的造型十分醒目。这些筷子，便宜的几元一双，贵的达到数千元。
采访中，两人十分忙碌，他们正筹划将非遗元素、襄阳元素等融入筷子制作。方珍从礼盒中拿出一双新设计制作的筷子，顶端有金属包裹，上面印有襄阳字样，下面则分别雕刻着襄阳好风日留醉与山翁。
罗世银介绍，设计筷子和搭建电商渠道正同步进行。目前，国内订单覆盖面广，还出口到英国、智利、新西兰、新加坡等国家。希望在筷子上下足功夫，树立珍氏和巧箸品牌，用这双筷子传播中华传统文化。
襄阳职业技术学院旅游与艺术学院党总支书记王壮表示，两个学生都很优秀，能在襄职相遇，并且创业想法相契合，产品不仅面向国内市场，还远销国外。通过一双筷子，做到了将中国传统文化创造性地运用，这体现了一种文化自信。学校会尽力提供帮助，通过搭建平台，整合相关资源，把这个项目做得更好、更出彩，成就学生，成就他们精彩的创业人生！（湖北日报客户端全媒体记者胡梦思 通讯员王壮）
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